中华网报道—— 一种全民可以参与的社交推广新模式

中华网报道：https://m.tech.china.com/redian/2019/0618/311152.html

以下为全文内容：

从免费、共享、到社交分享，再到自由出价，社交推广的方式可谓是不断升级，既要考虑到用户的参与性，还要考虑到用户的自发传播性，或者说是有偿低成本高传播性。如何扩大参与用户人群，调动用户的积极性传播，用最少的成本达到最好的口碑传播，实现成交量的不断增长，已然成为企业一直在努力的方向。

社交推广究竟有多重要？

社交是指社会上人与人的交际往来，是人们运用一定的工具传递信息、交流思想，以达到某种目的的社会活动。推广，一般指把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

社交推广就是利用社交活动让更多的人和组织机构等了解、接受其推广的内容，从而达到宣传、普及的目的。

社交推广是一种最直接、最普通、也非常有效的宣传手段，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。社交推广的精髓在于消费者的高度参与性与口碑传播性，消费者担任的不仅仅是购买者，还将会是分享者、传播者，甚至是产品成交的销售者，让企业可以用较少的成本在短时间内获得口碑的快速传播，让口碑直达目标用户，直接促成产品的成交，实现企业利益的最大化。

在快消费时代，免费、共享、社交分享，这些耳熟能详的经典裂变方式，似乎让消费者散去了不少激情。企业需要寻找并创造出新的社交推广方式来引起大众的关注，而这个方式非“自由出价”莫属。

自由出价，一种全民可以参与的新模式

什么是自由出价？自由出价事实上是用户定价的进一步升级。用户定价指在商品销售链中利润全部透明化，同质化商品极度丰富的前提下，顾客在选购商品时，根据个人需求与评判，对商品给出高于成本价的自主定价模式。

玩用户定价比较早的企业是Priceline，Priceline是一家基于C2B商业模式的旅游服务网站，是目前美国最大的在线旅游公司。它提出了一种独创的商业模式：“Name your own price”system（自我定价系统）。这种模式允许消费者通过网络向Priceline网站就某种商品或服务报出自己愿意支付的价格，由Priceline负责从自己的数据库或供应商网络中寻找愿意以消费者所定的价格出售该种产品的供应商。这虽然在一定程度上给予了用户定价的自由，但前提是给出的商品价格需要有供应商可以接受。

而自由出价模式称的上是真正意义上的消费者自主出价，不需要消费者最终付款金额高于成本价格，消费者只要闭着眼睛付款就够了，这种新奇特方式本身就自带嘘头与卖点。自由出价的模式，最早是由防御岛进行尝试的，这是一家专注出国安全的教育企业。

防御岛将11节留学安全专业课程以自由出价的形式展开售卖，原价1200元的产品，现在用户可以随意出价，只要是付款金额不小于1元即可成功购买观看学习，这种几乎无门槛且有趣的方式，对于用户来说有着相当的吸引力。你觉得这个课程价值多少，你想给多少就给多少，就像防御岛打出的广告“你看着给”，出价多少完全由消费者自己决定，企业只负责提供产品，不参与整个决定价格的过程！

防御岛自由出价是一种全民可以参与的社交推广新模式，自由出价人人可玩，人人可赚！几乎是没有任何的门槛限制，没有所谓的押金，投入成本这一说法。只要你在官网注册，就能获得唯一的邀请码，邀请朋友注册时输入自己的邀请码，那么朋友今后在网站上购买的所有产品，你都能得到一定比例的奖励，包括自由出价的产品，你也可以获得佣金奖励。同时，朋友以超值的价格购买到自己需要的产品，你赚更多他省更多！

每年仅仅是出国留学的人数就高达66万人，而每个人身边有出国需求的人更是不在少数，如果自由出价（比如说1元，10元等）就能买到独家11节课安全课程，学习出国安全专业知识，预防出国可能发生的安全问题，这对有出国需求的人诱惑有多大自然不言而喻。自由出价的方式大大降低了消费者参与、分享、促成交的难度，激发了用户自主分享传播的积极性，人人参与人人赚，用户将会呈现快速裂变式增长。

用户的参与性强，自主传播性好，物超所值给人们带来的不仅仅是精神上的超值，还会为企业带来口碑的传播，达到品牌宣传的目的。在线教育如果开启自由出价模式会怎样？其他行业如果开启自由出价模式会怎样？似乎一切未知，却又可知，拭目以待！